Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история. С чего начинается фитнес? Регистрация бизнеса и необходимые документы

ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, .

В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?

Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:

определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
собрать требуемую документацию;
выбрать помещение;
произвести закупку оборудования и снарядов;
нанять штат квалифицированных сотрудников;
позаботиться о рекламе.

Фитнес-услуги

Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.

За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.

Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:

тренажерный зал;
массаж и другие лечебные процедуры;
спа-салон;
сауну и/или хамам;
солярий;
ногтевой сервис;
бар и т.д.

Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.

Необходимая документация

Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:

Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
Выбор ОКВЭД с указанием:
- 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
- 61 – деятельность спортивных учреждений;
- 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:

договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
медкнижки для персонала;
ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.

Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима , то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.

Выбор помещения

Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.

Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.

Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.

Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.

Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от . Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.

Оборудование

При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.

Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:

беговые дорожки (минимум две);
фитболы;
велотренажеры;
степперы;
доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
тренажер для проработки грудных мышц;
стойка для приседаний;
машина Смита;
тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.

Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.

Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется , ногтевого сервиса и т.д.

Персонал

Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:

администраторов (2);
фитнес-инструкторов (2);
уборщиц (2);
бухгалтера (при открытии ООО).

Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.

Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.

Реклама и продвижение

Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.

Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.

В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.

Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.

Как открыть тренажерный зал с нуля?

Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.

Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.

На чем можно сэкономить?

Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.

Где экономия нерациональна?

Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?

Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.

Сегодня популярность танцевальных групп, фитнес клубов, тренажерных залов и других спортивных секций набирает обороты в свете моды на здоровый образ жизни. Самое время воспользоваться выгодной идеей и создать бизнес в этой отрасли. А готовый пример с расчетами поможет вам организовать это рентабельное дело.

Основные пункты бизнес-плана

Чтобы попробовать себя в качестве успешного бизнесмена и оценить, насколько ваша идея окупаема, можно открыть небольшой фитнес-центр, площадью не более 150 «квадратов». Такой зал можно расположить в спальном районе, а вы в маркетинговой системе должны будете ориентироваться на людей со средним уровнем дохода.

Чтобы реализовать идею, нужно начать с долгосрочной аренды помещения, которое обязательно стоит отремонтировать и наполнить всеми необходимыми спортивными снарядами. Чтобы открыть полноценный клуб фитнеса, в вашем должны быть еще и такие пункты:

Регистрация вашего проекта;
Аренда (покупка) и ремонт помещения;
Закупка оборудования и снарядов;
Набор кадров;
Затраты на рекламные кампании.

Регистрация проекта

Любой бизнес подлежит регистрации в соответствующих государственных структурах. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель (ИП) или как ООО. Первый вариант намного проще, да и для ИП сдача бухгалтерии в ПФ и налоговую службу происходит по упрощенной схеме. Но если в ваших планах – с минимального уровня выйти на максимальный, расширить свой небольшой клуб до большого центра, то больше подойдет регистрация как ООО.

Среди необходимой документации вам не обойтись без разрешения от пожарной службы. Уведомить о начале своей деятельности и получить разрешения нужно в Санитарном надзоре. Конечно же, оформление всех бумаг отберет у вас немало времени, поэтому можете воспользоваться услугами специальных агентов-юристов, которые помогут вам оформить все быстро и без хлопот, а главное – законно.

Что касается подходящего помещения, то у вас есть несколько вариантов:

Арендовать на длительный срок.
Купить.
Построить.

Чтобы определиться с тем, какой вариант будет для вас лучшим, в свой будущий бизнес-план обязательно внесите все расчеты по всем вариантам, чтобы реально оценить и ваши финансовые возможности и прогнозируемый процент прибыли.

Оптимальный вариант из всех – это аренда помещения, но с возможностью последующего выкупа.

Это позволит сделать вам хороший ремонт, перепланировать здание по своему усмотрению, ориентируясь на тот перечень услуг, которые вы собираетесь предоставлять.

Если дальше стандартных услуг вы пока не собираетесь отходить, то вам нужно предусмотреть лишь тренажерный зал и комнату для аэробики, йоги, шейпинга и т.д. А если вы хотите получить еще дополнительную прибыль, можно задуматься и о других фитнес услугах:

Массаж.
Маникюр им педикюр.
Бассейн.
Спорт-бар.
Солярий.
Продажа спортпита и аксессуаров для занятий спортом.
Детский фитнес.
Танцевальная студия.
Борьба, дзюдо, бокс и т.п.

Решая вопросы по перепланировке, обязательно отведите место под душ, туалеты, раздевалки, тренерские комнаты и, конечно же, визитку вашего клуба – reception (ресепшн).

Оборудование: что закупить в первую очередь?

С оборудованием есть два варианта: закупка б/у снарядов и покупка нового оборудования. В первом случае вам все обойдется значительно дешевле, а во втором вы можете договориться с поставщиками о монтаже и обслуживании тренажеров и снарядов.

Даже если у вас в планах открытие скромного фитнес клуба, в котором не будет дополнительных услуг, по минимуму нужно купить:

Штанги и грифы к ним. Диски и гантели.
Кардио-тренажеры, тренажеры блочные и нагружаемые.
Зеркала (они должны быть во всех залах, в раздевалке и в холле помещения).
Кабинки раздевалок.
Душевые кабины, минимально – 2 шт. Душ еще можно организовать в одном большом помещении, разбив его шторками. Подходит для крупных фитнес центров.

Чтобы сэкономить на спортивном инвентаре, можно выгодно купить беговые дорожки и велотренажеры. Просматривайте сайты объявлений – как правило, там частные продавцы продают эти вещи в идеальном состоянии. Дело в том, что многие девушки приобретают тренажеры для домашних занятий, а через несколько месяцев или лет запылившиеся и неиспользуемые тренажеры продают. Почему бы не воспользоваться этим нехитрым приемом?

Персонал: каждый кадр – золото

Залог успешности любого фитнес зала – в тщательно отобранных кадрах. Без тренеров и другого персонала вам никак не обойтись.

Минимум, требуемый даже для небольшого клуба:

Два администратора.
Два тренера.
Одна уборщица.
Один завхоз (наладчик оборудования).

Конечно же, подбор инструкторов по фитнесу – самая ответственная задача. Можно поступить двумя путями:

Нанять специалистов.
Взять новичков и обучить работе самостоятельно.

Как бы то ни было, тренера должны отлично знать все тонкости организма человека, строения тела и быть в идеальной физической форме, выглядеть образцово.

Рекламная кампания

Яркая и привлекательная вывеска – маст хев вашего клуба. Название на вывеске должно быть простое, понятное и хорошо читаемое. Люди приветствуют также плакаты со стройными и слегка подкачанными молодыми людьми – эти изображения могут быть расположены на фасадах здания. На ближайших домах и остановках можно расклеить объявления или раздать в округе листовки.

В качестве рекламного хода немало заведений используют финт с первой бесплатной тренировкой. Особенно актуально это летом, когда заманить в спортзал людей нереально сложно – все в отпуске, на море, на даче. А вначале весны, перед летним сезоном акции не нужны – клиентов и так будет очень много в рамках традиционного неофициального движения в массах: «Похудей к лету» и «Подкачайся к лету».

Итак, все основные пункты бизнес-плана мы рассмотрели. Теперь оценим перспективы и финансовую привлекательность проекта.

Бизнес план фитнес клуба: расчеты

Основные пункты первоначальных расходов будут такими:

Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.

В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.

Просчитаем ежемесячные траты:

Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.

Итого, в месяц вам нужно предусмотреть статью расходов еще почти на 0,6 миллиона рублей.

Выгодно ли работать по франшизе?

Те, кто планируют открыть бизнес по франшизе, должны понимать, что предпринимателю можно использовать уже известный бренд, который до него развивался в течение длительного времени. Франшиза – это не только громкое имя, но и лояльность клиентов, признание и уважение со стороны конкурентов и, конечно же, всесторонняя помощь от франчайзера. Магия бренда творит чудеса: закупая оборудование для бизнеса, вы получите существенную скидку, а также франчайзер обязуется оказывать вам помощь в развитии бизнеса на всех его этапах.

«Фишки» – это уже разработанный талантливыми дизайнерами фирменный стиль. Та компания, под чьей франшизой вы будете работать, обязана помогать новоиспеченному партнеру в воплощении традиционного стиля, в оформлении помещения и не только. Вам придется соблюдать цветовую гамму и учитывать все мельчайшие нюансы, вплоть до стиля одежды персонала, но вам это сыграет на руку и только подкрепит узнаваемость бренда.

Многие франчайзеры помогают в обучении, предлагая большой перечень программ и пособий, в которых рассматриваются все тонкости развития фитнес клубов.

Что касается маркетинга, то не исключен доступ ко всем необходимым материалам – листовкам, визиткам, брошюрам, Интернет-ресурсам. Все это поможет не тратить время на продвижение, а заниматься непосредственно бизнесом.

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Если ваши знакомые-скептики загибают уже пальцы на руках, перечисляя несколько фитнес центров в вашем небольшом городке, мы повторим вам, что этот рынок только встал на стадию развития и очень привлекателен с точки зрения вложения капитала.

В этом всем есть небольшая поправка – перспективны только серьезные клубы, которые и стали вытеснять ранее популярные «подпольные качалки», в которых ни удобств, ни нормального оборудования. Так, что если вы решили превратить свой старый гараж в GIM-зал и подготовили лопату для денег, то вовремя остановитесь. Работать и приносить прибыль будет заведение, пример которого описан в этом бизнес плане – с профессиональными тренерами, качественным оборудованием, хорошим ремонтом и удобствами.

Поэтому так важно на самом старте задуматься о качестве услуг. И это не значит, что у вас должны быть тысячи квадратных метров помещения и мраморный бассейн. Достаточно небольшого помещения в 100 м. кв. с хорошим оборудованием и удачным расположением, правильным набором тренажеров и парой толковых инструкторов, которые не будут «сторожами» гантелей и штанг, а будут действительно помогать своим клиентам.

В этом-то и есть залог успеха фитнес клуба, даже для маленького и, казалось бы, неперспективного городка. Бизнес можно делать где угодно, главное – с умом.

Аспекты открытия фитнес центра в маленьком городе

Расположение помещение. Важно, чтобы оно соответствовало одному главному требованию – в радиусе 15 минут ходьбы от него не должно быть ни одного конкурента. Но и район нужно выбрать густонаселенный. Лучше всего выбрать спальный район, в котором в изобилии есть 9-этажные дома – там плотность населения в разы выше, чем в частном секторе. Не помешает, чтобы рядом были остановки общественного транспорта, и добраться до клуба можно было легко без карт и GPS-навигатора. А в остальном стоит действовать в соответствии с вышеуказанным бизнес-планом.

Может быть, клиентов у вас вначале будет не так много, поэтому окупаемость может затянуться, но это все равно обязательно компенсируется сполна, если вы будете действовать грамотно и согласно плану.

Видео: открыть фитнес-клуб с нуля

В этом видео вам расскажут о 3 способах открытия фитнес клуба с нуля – поверьте, все не так сложно, как кажется, и эта видеозапись тому подтверждение.

Фитнес – очень прибыльное и полезное дело. Представьте, что у вас всегда будет возможность заниматься спортом, еще и получать на этом прибыль. Важно, составить правильный бизнес-план. Надеемся, что приведенный выше пример вам обязательно поможет.

Порядок открытия фитнес-клуба: требуемые документы, необходимое оборудование и много другое.

Фитнес-клубы востребованы в России. Об этом свидетельствуют и результаты последних маркетинговых исследований, и опыт отечественных предпринимателей, открывших соответствующие направления фитнес-индустрии. Эта сфера бизнеса еще не до конца насыщена и, по прогнозам, будет перспективной минимум десяток лет. Однако выживают далеко не все фитнес-клубы, а только те, владельцы которых смогли правильно организовать дело, адекватно сопоставив имеющиеся риски и свои возможности. О том, что ожидает новичков, собирающихся развивать это направление, расскажем далее.

Требуемые документы

С документами все довольно просто. Их набор и последовательность оформления стандартны:

1 Выбор и регистрация формы собственности в налоговой. На первых порах целесообразнее организовать ИП , чтобы в дальнейшем использовать простую систему налогообложения (ЕНВД).

2 Выбор и указание коды ОКВЭД:

93.04 Физкульт.-оздоровительная деятельность
92.61 Деятельность спорт. объектов
92.62 Проч. деятельность в области спорта

Если в перспективе вы намерены расширять фитнес-центр, предлагая своим клиентам услуги салона красоты (массаж, солярий, ногтевой сервис и т. п.), то заранее укажите такие коды ОКВЭД как:

93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты
93.05 Предоставление проч. персональных услуг
85.14.1 Деятельность среднего мед. персонала
85.12 Врачебная практика

3 Регистрация в ПФ

4 Получение разрешение Роспотребнадзора. В СЭС необходимо будет предоставить:

договор на обслуживание кондиционеров, вентиляции и т.п;
договор на обслуживание ЖЭКа;
договор на утилизацию ламп;
медкнижки у сотрудников;
паспорт спортивного учреждения.

5 Получить заключение Госпожнадзора

Выбор помещения для тренажерного зала

Это один из главных этапов, во многом определяющий успех дела.

Если вы собрались открывать фитнес-клуб мини формата (не более 150 кв. м), то помещение под него лучше иметь свое, а не арендуемое. В противном случае, высока вероятность разорения. Даже если предположить, что его ежедневно будут посещать человек 30-50, принося по 5 $. (дороже не получится для заведения такого уровня), после платы за аренду (хотя бы минимальную - 30 $ за кв. м) и вознаграждений персоналу - прибыль в лучшем случае будет очень скромной. Открывать небольшой тренажерный зал целесообразно в спальном районе, и если получится - то в месте наиболее частого следования людей с работы домой и обратно.

Для клубов более высокого уровня аренда не столь накладна, так как они обычно приносят большую прибыль. Их внушительные площади позволяют размещать больше клиентов, предоставляя широкий спектр услуг и программ. Их формат предполагает наличие презентабельно отделанных помещений, оснащенных самым современным и качественным оборудованием, что позволяет устанавливать высокие цены (в расчете на респектабельных клиентов) и получать большую прибыль. Подходящим местом для размещения фитнес-центра среднего уровня станет центральная часть густо заселенного жилого массива. Такие же районы, а также крупные торговые центры подойдут и для элитных фитнес-заведений.

При выборе помещения важно учитывать размер арендной платы и срок, на который хозяин планирует его сдавать. Цены на аренду колеблются от 30 до 90 $ за кв. м. Естественно, нужно стремиться найти помещение в районе нижнего ценового рубежа. Договор аренды необходимо заключать не менее, чем на 5 лет, задавая этот период как самый поздний срок окупаемости дела.

Планировка фитнес-клуба

Стандартная планировка заведения фитнес-клуба предполагает наличие таких зон как:

Стойка для ресепшн
Комната персонала и администрации
Комната для инвентаря
Две раздевалки - мужская и женская
Тренажерный зал (около 5 кв. м на 1 человека)
Зал для танцев (около 2 кв. м на 1 клиента + 3 кв. м на инструктора)
Санузел

Площадь фитнес-центра обычно рассчитывают, исходя из количества предполагаемых клиентов . Она должна составлять минимум 150 м 2 , в противном случае высока вероятность убыточности бизнеса. Если в будущем планируется расширение комплекса услуг, то необходимо заранее предусмотреть возможность пристройки либо аренды дополнительных площадей.

Необходимо обеспечить хороший воздухообмен помещения , уровень влажности, создать комфортные условия. Оптимальная температура для спортзалов +16°С …+18°С, для раздевалок и санузлов +22°С…+25°С. Для спортивных залов подача свежего воздуха должна составлять 80 куб. м/ч на спортсмена, влажность - 45-60%. Это предусмотрено строительными нормами СНиП 2.04-05- 91. Поэтому целесообразно использовать приточно-вытяжную систему вентиляции, оснащенную регулировкой температуры. Также важно соблюдать другие строительные нормы в соответствии со СНиП 2.08.02.89, СНиП 11-12-77, СНиП 23-05-95, СНиП 2.04.01-85.

Полы тренажерного зала должны быть покрыты резиновым покрытием.

Оборудование

Состав оборудования в зале необходимо подбирать исходя из потребностей потребителей в работе над различными группами мышц. Чем больше потребностей вы удовлетвораете, тем больше у вас в клубе клиентов. Рассмотрим минимальный набор, который универсально подойдет для любого клиента и сделает его счастливым.

Минимальный состав оборудования для любой тренажерки:

В данный набор входит комплект оборудования, который удовлетворит среднестатистического потребителя. Взглянув на этот набор можно сказать "здесь все есть что нужно для тренировок ".

2 беговые дорожки;
1 эллиптический тренажер;
1 доска со стойкой для горизонтального жима лежа;
1 доска со стойкой для наклонного жима лежа;
1 стойка для приседаний (она же для становой тяги);
1 машина Смита;
1 станок для жима ногами;
1 блок для верхней тяги;
1 блок для нижней тяги;
1 тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры для этого слишком дороги и массивны);
1 комплекс турник/брусья/пресс;
2 наклонные скамьи для пресса;
1 скамья с регулировкой наклона (для жимов);
1 дополнительная горизонтальная скамья (применима для таких упражнений как подьемы на бицепс сидя, жим штанги сидя в смите и свободными весами), она нужна чтобы не допустить перегруза скамейки для жима;
1 скамья скотта;
1 Набор гантелей от 2,5кг до 50кг с шагом 2,5кг;
3 олимпийских грифа диаметром 51мм (два на жимовых стойках, один на стойке для приседа) с замками по 2,5кг;
1 короткий гриф диаметром 51мм;
3 комплекта блинов (желательно с ручками, т.к. они гораздо удобнее) от 1,25 кг до 20 кг. Важно чтобы обязательно были блинчики по 1,25кг (я знаю людей, которые меняли зал из за того что там только 2,5, а 1,25 нету);
1 EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой 51мм (для того чтобы не покупать комплект блинов для 30мм втулок);
4 пластмассовые степ-платформы;
4 коврика для иоги;
2 фитбола;
2 тяжелоатлетических пояса.

Советы о том, чего не стоит покупать для минимального набора:

Не покупайте бабочку! Это малополезный тренажер, который используют лиш для удовлетворения любопытства. Совершенно ненужная вещь, особенно когда место для зала не сликом велико и бюджет не резиновый

Кроссовер. Это хороший блочный тренажер, однако он дорогой и занимает много места. Для минимального набора его можно не приобретать в силу того что он не пользуется высокой популярностью. Если его не будет - мало кто заметит.

Остался бюджет и место, что докупить?

1 машину для гакк-приседаний;
1 стойку для жима лежа. Жим лежа - это самое популярное упражнение среди спортсменов-любителей и дополнительная стойка будет гораздо уместней, нежели какой то фантастический блочный тренажер;
1 силовую раму;
1 стойку для приседаний.

Фишечки спортзала

Теперь хочу перечислить оборудование, которое не обладая высокой стоимостью и габаритами сделает ваш фитнес клуб более насыщенным и привлекательным. Если вы приобретете все что тут указано - о вас будут говорить в городе как о самом профессиональном клубе.

Резиновые ленты являются сейчас модным веянием силового и функционального тренинга. Они стали популярны благодаря методикам Луи Симонса. Петли позволяют повышать нагрузку в локауте жима, становой и приседе. Они не заменимы для баллистических тренировок и тренировок в восстановительном периоде. Если вы потратитесь (цена вопроса около 20000 рублей на весь комплект ) на ленты - это сделает вас более профессиональным в глазах потребителей, даже если они не знают для чего это нужно. Учитате, что для крепежа резиновых лент нужны штыри на стойках и силовых рамах!

Тренировочный эффект от применения цепей, как и эффект от резиновых лент, направлен на увеличение нагрузки в верхних частях амплитуды. Применяется еще с советского союза. Цена этого оборудования не высока, но производит впечатление на посетителей зала. Цепи могут подогревать спрос потребителя тем, что создается эффект "эти парни знают как правильно качаться" .

Помост выглядит очень эффектно. На нем очень удобно делать становую тягу, рывок гири, приседания. Помимо красоты - помост не дает уничтожить пол постоянным отбивом блинов при выполнении становой тяги. Помост очень редко можно встретить в залах, зато его наличие создает ощущение о том, что здесь совсем недавно была чуть ли не олимпиада. Для усиления удобства выполнения становой тяги необходимо заказать у сварщиков рогатину с рычагом для того чтобы нацеплять на нее штангу. Это снимет неудобства комплектации грифа блинами.

Ромбовидный гриф предназначен для выполнения становой тяги. Основное отличие от классики - возможность хвата более естественным способом. Это очень редкая птица.

Плинты представляют собой невысокие подставки для выполнения упражнения "становая тяга с плинтов". Эта мелочь, которая заманит любого пауэрлифитера.

Трудно что то придумать проще, чем ящик для приседаний. Это обычный ящик, на который аккуратно садятся, а затем встают. Применяется для тренировки выхода из нижней амплитуды. Очень тонкая деталь.

Это обычный толстый брусок, желательно ручкой (для удобной подачи чтобы не мешать). Предназначен для работы над верхней амплитудой. Весьма проблематично спортсмену с собой таскать в сумке еще и деревянный брусок. Наверное это самая дешевая деталь, из указанных здесь, однако, ее наличие сделает ваш зал уникальным и более привлекательным.

Гимнастические кольца предназначены не только для выполнения упражнений гимнастов - они невероятно эффективны для функционального тренинга. При помощи колец выполняется масса интересных и чрезычайно полезных упражнений для развития силы и роста массы. Одно из популярных - отжимания на кольцах. Оно очень эффективно развивает грудь и благодаря необходимости держать баланс развивает мышцы кора. Главный плюс по сравнению с брусьями - нет выворачивания кистевых суставов, упражнение очень естественно для скелета человека. В настоящий момент колец практически нигде нет, а спрос на функциональный тренинг растет.

Очень востребованный девайс. Многие желают накачать себе шею и данное устройство позволяет ее эффективно проработать. Очень редко где можно встретить.

Пояс необходим для навешивания весов при выполнении подтягиваний, отжиманий на брусьях и кольцах. Пользуется спросом.

Гриф для армлифтинга и стол для армреслинга

В России всегда была мода на сильные руки и поэтому у нас так быстро развивается армлифтинг и армреслинг. Сейчас очень мало мест, где имеется возможность заняться развитием силы своего хвата. Поэтому новый фитнес-клуб с приспособлениями для силы хвата может задать серьезную конкуренцию. Очень многие хотят развивать свои предплечья! Гриф для армлифта (вертикальный гриф с карабином + Rolling Thunders) - это только одна деталь, необходимо закупить такие девайсы как:

Эспандеры Капитан краш №1, №1,5, №2, №2,5, №3, №3,5, №4
Пальцевик
Тренажер для щипкового хвата
Мячик для пальцев

Стол для армреслинга будет привлекать возможностью помериться силой. Это придает некоторую соревновательную возможность. Борьба на руках очень популярна в России, но единицы тренажерных залов закупают столы для армреслинга.

Комплекс тренажеров для развития кистей и стол могут привлечь значительную часть потребителей.

Как разместить оборудование в зале?

Для того чтобы примерить на своем помещении расположение различного оборудования воспользуйтесь онлайн-сервисом . Сервис полностью на английском, а все расстояния указаны в футах.

Настоятельно рекомендую изучить планировки американских фитнес-клубов на примере использования профессионального оборудования legend-fintes: http://www.legendfitness.com/clientele_showcase.aspx (здесь вы не встретите ничего лишнего). Оборудование и схема планировки залов заслуживают уважения. Приведу несколько примеров.

Это спортзал в Хьюстоне CES Performance Huston. Обратите внимание количество силовых рам. Каждая рама с помостом (одна такая рама cтоит около 300000 рублей в Росиии). Можно заметить ранее упомянутые резиновые ленты, цепи, ромбовидные грифы. Это предназначено для различных приседов и тяг. Рядышком на удобных тележках лежат блинчики.

Для жимов лежа у них три горизонтальных скамьи и одна вертикальная. За стойками две машины для жима ногами и одна гакк-машина. Ближе к гантелям стоит многоблоковая система для тяг, разгибаний, кроссоверов. Вдоль стены расположены ряды с гантелями. В зале есть все что нужно и остается свободное пространство. Это одна из очень удачных схем для современного фитнес-клуба.

Дополнение: Одним из вариантов повышения доходности действующего фитнесс клуба или спортивного зала является открытие

Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр - это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски : кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”

Местоположение

Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:

Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.

Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Оборудование

Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.

В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
Музыкальное сопровождение тренировок.
Хорошая система кондиционирования воздуха.
Наличие кулера со свежей водой.

Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.

Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.

В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.

Кадры

Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.

Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.

Документы и лицензии

Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:

Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.

Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.

Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.

Маркетинг

В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).

По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.

Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.

Резюме

Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе - очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта - до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

Что делать, если в кризис бюджет на фитнес маркетинг сильно урезан? Что делать, если нет сил доказывать финансовому директору клуба, почему те или иные затраты на рекламу оправданы?

Эти вопросы для вас более, чем актуальны? Примите наши поздравления! Сейчас мы докажем, что фитнес маркетинг возможен без космических бюджетов, если включить креатив и действовать нестандартно.

1. Бартер

Многие незаслуженно считают, что бартер – это устаревшая форма партнерства. Но практика показывает, что старый добрый бартер все еще актуален и для маленьких фитнес-клубов, и для больших сетей.

Вы можете предлагать бесплатные тренировки в вашем зале взамен на различные услуги. Например, найти SMM-менеджера, который будет вести группы в соцсетях, а за это сможет бесплатно посещать клуб.

Или, как вариант, договориться с местной полиграфией, которая напечатает флаера, визитки, сувенирную продукцию с вашим логотипом.

Может быть, вы давно собирались обновить фирменный стиль клуба, но экономный финансовый директор не спешит включать эту графу в маркетинговый бюджет? Не проблема! Найдите дизайнера и предложите ему поработать по бартеру.

Бартер хорошо работает при проведении внутри клубных мероприятий. Вы можете договориться с компаниями, у которых смежная с Вами целевая аудитория, чтобы они предоставили подарки для Ваших клиентов, скажем, ко Дню рождения клуба.

2. Пресс-релизы

Пресс-релизы – это отличный способ заявить о своем клубе в СМИ на бесплатной основе. Написание пресс-релиза требует некоторых умений и времени. Вы можете делать это сами, а можете найти человека для этой работы.

Хитрость пресс-релиза в том, что в нем должна быть новость, которая заинтересует СМИ. Это может быть бесплатное или благотворительное мероприятие в вашем клубе, соревнования, приезд известного спортсмена и т.д. Информационных поводов может быть много. Обязательно включите в релиз справку о фитнес-клубе и контактную информацию.

У каждого современного СМИ есть сайт, на котором обязательно размещена форма обратной связи или указан e-mail. Если у издания или канала есть спортивный раздел, отправляйте письмо с пометкой «Для рубрики «Спорт». В этом случае ваши шансы попасть в новостную ленту увеличиваются.

Допустим, ваш фитнес-клуб находится в Москве. Забиваем в Google «новости Москва» и видим огромное количество новостных порталов. Для примера выбираем «Риа новости», заходим в раздел «Клиентам» > «Информпартнерство» и указываем всю необходимую информацию о мероприятии.

В разделе «Контакты» можно найти электронный адрес пресс-центра и отправить по нему пресс-релиз.

3. Сотрудничество

Партнерство – это еще один отличный способ продвижения фитнес-клуба.

При этом важно понимать, что если вы просто разложите свои визитку в офисе партнера, не стоит ждать шквала звонков и гостей в клубе. Так это не работает.

Есть три основных правила в работе с партнерами:

Предложение, которое вы размещаете на партнерских POS-материалах должно быть очень ценным для потенциального клиента. Скидка в 10% тут не сработает. Партнерская аудитория скорее всего еще с вами не знакома, поэтому первое касание должно быть очень сильным.
Необходимо разработать систему мотивации для партнера. Вам одновременно нужно заинтересовать и самого партнера, и менеджеров, через которых и будут распространяться ваши материалы.
Система учета контактов. Продумайте простую и понятную систему учета потенциальных клиентов, которые приходят от того или иного партнера. Это сильно поможет грамотно распределить маркетинговый бюджет и выбрать 3-5 ключевых партнеров, с которыми имеет смысл расширить условия партнерства.

4. Вознаграждение клиентов

После того, как клиент отзанимался в клубе четыре недели, можно поощрить его.

Например, дать пригласительный купон на бесплатную тренировку для его друга. Это самый простой способ.

Можно применить и более сложную схему. Например, разработать накопительную систему бонусов. Клиент собирает очки и может обменять их в «магазине» фитнес-клуба на спортивное питание, персональную тренировку, сеанс массажа скидку на годовой абонемент и т.д.

Это своего рода система поощрений клиента за активные действия, которые он совершает у вас в клубе. Пришел на тренировку – 1 балл, пришел на персональную тренировку – 2 балла, тренировался в этом месяце регулярно (был 12 раз) – плюс 5 баллов к итоговой сумме баллов за месяц, оставил отзыв через форму обратной связи на сайте – 1 балл, прошел фитнес-тестирование – 3 балла.

Можно выводить систему балов на визуальную панель, сделав некий рейтинг, с которым может ознакомиться каждый клиент, скажем, на рецепции клуба, можно делать в личном кабинете клиента на сайте, можно просто создать на сайте специальный раздел с калькулятором.

Важно придумать некую игровую механику или, как ее еще называют, «геймофикацию». Она должна быть интересной и вовлекать. Помните, люди любят играть в игры.