Затраты на открытие фитнес клуба. Как открыть тренажерный зал с нуля

Порядок открытия фитнес-клуба: требуемые документы, необходимое оборудование и много другое.

Фитнес-клубы востребованы в России. Об этом свидетельствуют и результаты последних маркетинговых исследований, и опыт отечественных предпринимателей, открывших соответствующие направления фитнес-индустрии. Эта сфера бизнеса еще не до конца насыщена и, по прогнозам, будет перспективной минимум десяток лет. Однако выживают далеко не все фитнес-клубы, а только те, владельцы которых смогли правильно организовать дело, адекватно сопоставив имеющиеся риски и свои возможности. О том, что ожидает новичков, собирающихся развивать это направление, расскажем далее.

Требуемые документы

С документами все довольно просто. Их набор и последовательность оформления стандартны:

1 Выбор и регистрация формы собственности в налоговой. На первых порах целесообразнее организовать ИП , чтобы в дальнейшем использовать простую систему налогообложения (ЕНВД).

2 Выбор и указание коды ОКВЭД:

93.04 Физкульт.-оздоровительная деятельность
92.61 Деятельность спорт. объектов
92.62 Проч. деятельность в области спорта

Если в перспективе вы намерены расширять фитнес-центр, предлагая своим клиентам услуги салона красоты (массаж, солярий, ногтевой сервис и т. п.), то заранее укажите такие коды ОКВЭД как:

93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты
93.05 Предоставление проч. персональных услуг
85.14.1 Деятельность среднего мед. персонала
85.12 Врачебная практика

3 Регистрация в ПФ

4 Получение разрешение Роспотребнадзора. В СЭС необходимо будет предоставить:

договор на обслуживание кондиционеров, вентиляции и т.п;
договор на обслуживание ЖЭКа;
договор на утилизацию ламп;
медкнижки у сотрудников;
паспорт спортивного учреждения.

5 Получить заключение Госпожнадзора

Выбор помещения для тренажерного зала

Это один из главных этапов, во многом определяющий успех дела.

Если вы собрались открывать фитнес-клуб мини формата (не более 150 кв. м), то помещение под него лучше иметь свое, а не арендуемое. В противном случае, высока вероятность разорения. Даже если предположить, что его ежедневно будут посещать человек 30-50, принося по 5 $. (дороже не получится для заведения такого уровня), после платы за аренду (хотя бы минимальную - 30 $ за кв. м) и вознаграждений персоналу - прибыль в лучшем случае будет очень скромной. Открывать небольшой тренажерный зал целесообразно в спальном районе, и если получится - то в месте наиболее частого следования людей с работы домой и обратно.

Для клубов более высокого уровня аренда не столь накладна, так как они обычно приносят большую прибыль. Их внушительные площади позволяют размещать больше клиентов, предоставляя широкий спектр услуг и программ. Их формат предполагает наличие презентабельно отделанных помещений, оснащенных самым современным и качественным оборудованием, что позволяет устанавливать высокие цены (в расчете на респектабельных клиентов) и получать большую прибыль. Подходящим местом для размещения фитнес-центра среднего уровня станет центральная часть густо заселенного жилого массива. Такие же районы, а также крупные торговые центры подойдут и для элитных фитнес-заведений.

При выборе помещения важно учитывать размер арендной платы и срок, на который хозяин планирует его сдавать. Цены на аренду колеблются от 30 до 90 $ за кв. м. Естественно, нужно стремиться найти помещение в районе нижнего ценового рубежа. Договор аренды необходимо заключать не менее, чем на 5 лет, задавая этот период как самый поздний срок окупаемости дела.

Планировка фитнес-клуба

Стандартная планировка заведения фитнес-клуба предполагает наличие таких зон как:

Стойка для ресепшн
Комната персонала и администрации
Комната для инвентаря
Две раздевалки - мужская и женская
Тренажерный зал (около 5 кв. м на 1 человека)
Зал для танцев (около 2 кв. м на 1 клиента + 3 кв. м на инструктора)
Санузел

Площадь фитнес-центра обычно рассчитывают, исходя из количества предполагаемых клиентов . Она должна составлять минимум 150 м 2 , в противном случае высока вероятность убыточности бизнеса. Если в будущем планируется расширение комплекса услуг, то необходимо заранее предусмотреть возможность пристройки либо аренды дополнительных площадей.

Необходимо обеспечить хороший воздухообмен помещения , уровень влажности, создать комфортные условия. Оптимальная температура для спортзалов +16°С …+18°С, для раздевалок и санузлов +22°С…+25°С. Для спортивных залов подача свежего воздуха должна составлять 80 куб. м/ч на спортсмена, влажность - 45-60%. Это предусмотрено строительными нормами СНиП 2.04-05- 91. Поэтому целесообразно использовать приточно-вытяжную систему вентиляции, оснащенную регулировкой температуры. Также важно соблюдать другие строительные нормы в соответствии со СНиП 2.08.02.89, СНиП 11-12-77, СНиП 23-05-95, СНиП 2.04.01-85.

Полы тренажерного зала должны быть покрыты резиновым покрытием.

Оборудование

Состав оборудования в зале необходимо подбирать исходя из потребностей потребителей в работе над различными группами мышц. Чем больше потребностей вы удовлетвораете, тем больше у вас в клубе клиентов. Рассмотрим минимальный набор, который универсально подойдет для любого клиента и сделает его счастливым.

Минимальный состав оборудования для любой тренажерки:

В данный набор входит комплект оборудования, который удовлетворит среднестатистического потребителя. Взглянув на этот набор можно сказать "здесь все есть что нужно для тренировок ".

2 беговые дорожки;
1 эллиптический тренажер;
1 доска со стойкой для горизонтального жима лежа;
1 доска со стойкой для наклонного жима лежа;
1 стойка для приседаний (она же для становой тяги);
1 машина Смита;
1 станок для жима ногами;
1 блок для верхней тяги;
1 блок для нижней тяги;
1 тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры для этого слишком дороги и массивны);
1 комплекс турник/брусья/пресс;
2 наклонные скамьи для пресса;
1 скамья с регулировкой наклона (для жимов);
1 дополнительная горизонтальная скамья (применима для таких упражнений как подьемы на бицепс сидя, жим штанги сидя в смите и свободными весами), она нужна чтобы не допустить перегруза скамейки для жима;
1 скамья скотта;
1 Набор гантелей от 2,5кг до 50кг с шагом 2,5кг;
3 олимпийских грифа диаметром 51мм (два на жимовых стойках, один на стойке для приседа) с замками по 2,5кг;
1 короткий гриф диаметром 51мм;
3 комплекта блинов (желательно с ручками, т.к. они гораздо удобнее) от 1,25 кг до 20 кг. Важно чтобы обязательно были блинчики по 1,25кг (я знаю людей, которые меняли зал из за того что там только 2,5, а 1,25 нету);
1 EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой 51мм (для того чтобы не покупать комплект блинов для 30мм втулок);
4 пластмассовые степ-платформы;
4 коврика для иоги;
2 фитбола;
2 тяжелоатлетических пояса.

Советы о том, чего не стоит покупать для минимального набора:

Не покупайте бабочку! Это малополезный тренажер, который используют лиш для удовлетворения любопытства. Совершенно ненужная вещь, особенно когда место для зала не сликом велико и бюджет не резиновый

Кроссовер. Это хороший блочный тренажер, однако он дорогой и занимает много места. Для минимального набора его можно не приобретать в силу того что он не пользуется высокой популярностью. Если его не будет - мало кто заметит.

Остался бюджет и место, что докупить?

1 машину для гакк-приседаний;
1 стойку для жима лежа. Жим лежа - это самое популярное упражнение среди спортсменов-любителей и дополнительная стойка будет гораздо уместней, нежели какой то фантастический блочный тренажер;
1 силовую раму;
1 стойку для приседаний.

Фишечки спортзала

Теперь хочу перечислить оборудование, которое не обладая высокой стоимостью и габаритами сделает ваш фитнес клуб более насыщенным и привлекательным. Если вы приобретете все что тут указано - о вас будут говорить в городе как о самом профессиональном клубе.

Резиновые ленты являются сейчас модным веянием силового и функционального тренинга. Они стали популярны благодаря методикам Луи Симонса. Петли позволяют повышать нагрузку в локауте жима, становой и приседе. Они не заменимы для баллистических тренировок и тренировок в восстановительном периоде. Если вы потратитесь (цена вопроса около 20000 рублей на весь комплект ) на ленты - это сделает вас более профессиональным в глазах потребителей, даже если они не знают для чего это нужно. Учитате, что для крепежа резиновых лент нужны штыри на стойках и силовых рамах!

Тренировочный эффект от применения цепей, как и эффект от резиновых лент, направлен на увеличение нагрузки в верхних частях амплитуды. Применяется еще с советского союза. Цена этого оборудования не высока, но производит впечатление на посетителей зала. Цепи могут подогревать спрос потребителя тем, что создается эффект "эти парни знают как правильно качаться" .

Помост выглядит очень эффектно. На нем очень удобно делать становую тягу, рывок гири, приседания. Помимо красоты - помост не дает уничтожить пол постоянным отбивом блинов при выполнении становой тяги. Помост очень редко можно встретить в залах, зато его наличие создает ощущение о том, что здесь совсем недавно была чуть ли не олимпиада. Для усиления удобства выполнения становой тяги необходимо заказать у сварщиков рогатину с рычагом для того чтобы нацеплять на нее штангу. Это снимет неудобства комплектации грифа блинами.

Ромбовидный гриф предназначен для выполнения становой тяги. Основное отличие от классики - возможность хвата более естественным способом. Это очень редкая птица.

Плинты представляют собой невысокие подставки для выполнения упражнения "становая тяга с плинтов". Эта мелочь, которая заманит любого пауэрлифитера.

Трудно что то придумать проще, чем ящик для приседаний. Это обычный ящик, на который аккуратно садятся, а затем встают. Применяется для тренировки выхода из нижней амплитуды. Очень тонкая деталь.

Это обычный толстый брусок, желательно ручкой (для удобной подачи чтобы не мешать). Предназначен для работы над верхней амплитудой. Весьма проблематично спортсмену с собой таскать в сумке еще и деревянный брусок. Наверное это самая дешевая деталь, из указанных здесь, однако, ее наличие сделает ваш зал уникальным и более привлекательным.

Гимнастические кольца предназначены не только для выполнения упражнений гимнастов - они невероятно эффективны для функционального тренинга. При помощи колец выполняется масса интересных и чрезычайно полезных упражнений для развития силы и роста массы. Одно из популярных - отжимания на кольцах. Оно очень эффективно развивает грудь и благодаря необходимости держать баланс развивает мышцы кора. Главный плюс по сравнению с брусьями - нет выворачивания кистевых суставов, упражнение очень естественно для скелета человека. В настоящий момент колец практически нигде нет, а спрос на функциональный тренинг растет.

Очень востребованный девайс. Многие желают накачать себе шею и данное устройство позволяет ее эффективно проработать. Очень редко где можно встретить.

Пояс необходим для навешивания весов при выполнении подтягиваний, отжиманий на брусьях и кольцах. Пользуется спросом.

Гриф для армлифтинга и стол для армреслинга

В России всегда была мода на сильные руки и поэтому у нас так быстро развивается армлифтинг и армреслинг. Сейчас очень мало мест, где имеется возможность заняться развитием силы своего хвата. Поэтому новый фитнес-клуб с приспособлениями для силы хвата может задать серьезную конкуренцию. Очень многие хотят развивать свои предплечья! Гриф для армлифта (вертикальный гриф с карабином + Rolling Thunders) - это только одна деталь, необходимо закупить такие девайсы как:

Эспандеры Капитан краш №1, №1,5, №2, №2,5, №3, №3,5, №4
Пальцевик
Тренажер для щипкового хвата
Мячик для пальцев

Стол для армреслинга будет привлекать возможностью помериться силой. Это придает некоторую соревновательную возможность. Борьба на руках очень популярна в России, но единицы тренажерных залов закупают столы для армреслинга.

Комплекс тренажеров для развития кистей и стол могут привлечь значительную часть потребителей.

Как разместить оборудование в зале?

Для того чтобы примерить на своем помещении расположение различного оборудования воспользуйтесь онлайн-сервисом . Сервис полностью на английском, а все расстояния указаны в футах.

Настоятельно рекомендую изучить планировки американских фитнес-клубов на примере использования профессионального оборудования legend-fintes: http://www.legendfitness.com/clientele_showcase.aspx (здесь вы не встретите ничего лишнего). Оборудование и схема планировки залов заслуживают уважения. Приведу несколько примеров.

Это спортзал в Хьюстоне CES Performance Huston. Обратите внимание количество силовых рам. Каждая рама с помостом (одна такая рама cтоит около 300000 рублей в Росиии). Можно заметить ранее упомянутые резиновые ленты, цепи, ромбовидные грифы. Это предназначено для различных приседов и тяг. Рядышком на удобных тележках лежат блинчики.

Для жимов лежа у них три горизонтальных скамьи и одна вертикальная. За стойками две машины для жима ногами и одна гакк-машина. Ближе к гантелям стоит многоблоковая система для тяг, разгибаний, кроссоверов. Вдоль стены расположены ряды с гантелями. В зале есть все что нужно и остается свободное пространство. Это одна из очень удачных схем для современного фитнес-клуба.

Дополнение: Одним из вариантов повышения доходности действующего фитнесс клуба или спортивного зала является открытие

Мода на красивое и здоровье тело набирает обороты, поэтому идея открыть фитнес-клуб весьма актуальна. Потребность в центрах для фитнеса восполнена не во всех районах, можно найти хорошие места без конкуренции. Фитнес как бизнес будет активно развиваться еще десяток лет, а это значит, что нужно успеть занять свою нишу.

Жизнеспособны и прибыльны далеко не все фитнес-клубы, поэтому многие закрываются, не прожив и года. Хозяин такого центра должен быть готов к специфике и рискам фитнес индустрии. Разумный подход и осведомленность помогут встать на ноги и развиваться. В статье вы найдете описание ключевых вопросов о создании фитнес-клуба и бизнес-план в двух вариантах расчета.

Легализация бизнеса

Перед тем как открыть фитнес зал, нужно ознакомиться с порядком его оформления и легализации. Хорошая новость в том, что с 2009 года спортивные клубы не подлежат лицензированию. Оно понадобится только в случае дополнительного направления – оказания медицинских услуг.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля:

Зарегистрироваться как ИП – эта форма будет удобнее для начала;
Встать на учет в налоговой инспекции, выбрав форму налогообложения ЕНВД или УСН;
Выбрать код ОКВЭД: 93.04, 92.61, 92.62 (спортивная деятельность), 93.02, 93.05 (для дополнительных услуг салона красоты, солярия, парикмахерской), 85.14.1, 85.12 (медицинские услуги);
Заключить договора на вывоз мусора и утилизацию ламп (для СЭС);
Заключить договора на обслуживание пожарной сигнализации (для МЧС), кондиционеров и вентиляции (для СЭС);
Оформить санкнижки для сотрудников;
Получить разрешения от СЭС и Госпожнадзора.

Другой вариант, позволяющий выглядеть солиднее перед клиентами – это оформить ООО, а тренеров оформить как ИП и сдавать им в аренду помещение. Для престижного спортивного центра гораздо выгоднее быть ООО Спортлайф, нежели ИП Петров П.П.

Обратите внимание! С 2015 года для новых ИП на форме налогообложения УСН возможны налоговые каникулы.

Поиск помещения

То, с чего стоит начать открытие фитнес-клуба – это поиск места и помещения, которое будет максимально отвечать требованиям.

Характеристики места:

в доступности от остановок общественного транспорта;
рядом с местом работы и учебы: институт, завод, офисы и т. д.;
в густонаселенном жилом районе, где нет конкурентов такого же класса.

Характеристики помещения:

до 100-150 м2 для мини-клуба и от 200м2 для большого фитнес-центра;
Первый этаж или подходящий полуподвал;
наличие электричества, вентиляции, отопления, водопровода и канализации;
возможность приобретения или аренда с минимальной ценой;
наличие перспективы для пристройки и расширения.

Фитнес-клуб в арендованном помещении трудно вывести на точку безубыточности, намного лучше приобрести или построить здание. Это дороже на начальном этапе, но через 2-3 года затея окупится и начнет приносить чистую прибыль.

Исследуйте место, в котором вы хотите открыть свой фитнес зал – есть ли в нем подобные заведения и какого класса. В некоторых районах есть качалка для мужчин, но нет тренажерного зала для женщин. Возможно, есть дорогой элитный фитнес клуб, но у население существует потребность в более доступном варианте.

Направление деятельности

Ассортимент услуг, предлагаемый современными фитнес-клубами весьма разнообразен, но начать стоит с более широкого профиля: смешанные тренажеры и аэробика (пилатес, степ-тренировки и т. д.). Для этого достаточно будет 150 м2 и двух залов. В дальнейшем можно обустроить комнату для массажа, солярий и прочие услуги.

Чтобы открыть фитнес-клуб в маленьком городе, ограничитесь тренажерным залом до 100 м2 с одним-двумя инструкторами.

Ремонт помещения фитнес-клуба

Ремонт спортивного зала – это часть, которую нужно воплотить экономно. Тут не нужно особенной отделки, достаточно аккуратно окрашенных стен и потолка, зеркал на одной из стен и пола с покрытием из резиновой крошки.

Обеспечьте хорошее освещение при помощи ламп дневного света для удобства вечерних тренировок.

Стоимость ремонта ≈ 350 тыс. рублей

Планировка:

Планировка помещения на 150 м2:
Приемная зона или ресепшн (8 м2);
Место для персонала (10 м2);
Мужская и женская раздевалки (по 10 м2);
Тренажерный зал на 10-15 человек (около 55 м2) ;
Зал для занятий аэробикой, танцами и т.д. (около 55 м2);
Душевая и туалет для мужчин и женщин (по 6 м2).

Обязательно нужно установить систему кондиционирования, без которой не может функционировать фитнес-клуб среднего и высшего класса. Необходимо обеспечить температуру не выше 18°С для тренировочных помещений и не выше 24°С для остальных зон. Для этого потребуется сплит-система и хорошая вентиляционная система.

Мебель и ресепшн

Важно оборудовать красивый ресепшн, представляющий лицо вашего клуба. Это место должно располагать, поэтому приобретите:

стойку-рецепшн;
кресла, обитые кожей (кожзам) — 2 шт.;
красивая ваза или живой цветок.

Другая необходимая мебель:

шкафчики для раздевалок (20 шт.);
скамейки – 4 шт.;
стулья для зала и персонала – 8 шт.;
сантехника: 4 унитаза, 4 поддона для душа, 6 умывальников.

Итого затраты на мебель, сантехнику и аксессуары ≈ 150 тыс. рублей.

Тренажеры и оснащение для зала

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, во многом зависит от набора тренажеров и их качества.

Таблица. Необходимое спортивное оборудование

Наименование	Штуку	Цена, рублей	Итого, рублей
Кардиотренажеры:
Велотренажер	2	16 000	32 000
Беговая дорожка	2	17 000	34 000
Эллиптический тренажер	1	20 000	20 000
Скамьи для тренировки со штангами:
Горизонтальная со стойкой	2	2 300	4 600
Для жима со стойкой и тренажером для ног	1	3 000	3 000
Для тренировки пресса	1	5 000	5 000

Для сгибания/разгибания ног	1	25 000	25 000
Для приведения/отведения ног	1	25 000	25 000
Жим ногами	1	21 000	21 000
Для тренировки мышц груди	1	16 000	16 000
С верхним блоком	1	17 000	17 000
Машина Смита	1	17 000	17 000
Прочее оборудование:
Шведская стенка	2	5 000	10 000
Олимпийский гриф 51 мм с замком на 2,5 кг	3	2 500	7 500
короткий гриф 51 мм	1	2 000	2 000
набор блинов с ручками от 1,25 кг до 20 кг	3	10 000	30 000
стойка под штангу	1	2 000	2 000
Стойка под гантели	1	2 000	2 000
Набор гантелей от 2,5 кг до 50 кг	1	12 000	12 000
Тяжелоатлетический пояс	2	1 500	3 000
Степ-платформы	4	1 500	6 000
Фитбол	2	500	1 000
Коврики для занятий	3	500	1 500
Итого:		296 600

Обязательно укомплектуйте зал гантелями и блинами всех весов (даже блины по 1,25 кг). Также можно приобрести различные утяжелители, ремни, резиновые петли и цепи – это даст посетителям возможность заниматься спортом с интересом.

Фирменные тренажеры дороги, но есть варианты:

найдите хорошие и недорогие аналоги тренажеров и аксессуаров;
скамьи для свободных весов часто делаются местными мастерами по качеству не хуже фирменных аналогов;
гантели, блины, грифы и тренажеры можно купить б/у и сэкономить 50%.

Не приобретайте тренажеры, которые предназначены для домашнего использования – они дешевые, но маломощные и недолговечные.

Персонал

Успех спортивного центра во многом будет зависеть от наличия квалифицированных тренеров для силовых упражнений и аэробики. Главное, что хотят видеть клиенты – это результат от посещений, который может дать только тренер, знающий свое дело. Требование, которое никогда не стоит упускать: позитивный настрой, умение говорить и приветливость всего персонала.

Необходимо подобрать следующий персонал:

администратор (менеджер);
секретарь;
тренер-инструктор – 2человека на тренажеры, 2 на аэробику (танцы, пилатес и т. д.);
обслуживающий персонал (2 человека).

Итого необходимо 8 человек, фонд заработной платы равен 100 тыс. рублей (налог 37,5 тыс. рублей). Владелец компании выполняет функции ее директора, услуги бухгалтера выполняет внештатный бухгалтер или агентство аутсорсинга, что стоит около 3 тыс. рублей в месяц.

Многие фитнес-клубы прибегают к раздаче визиток и флаеров со скидками. Солидный фитнес-клуб обязательно должен иметь свой сайт. Создайте страничку во всех соцсетях, где пользователи могут увидеть фото и видео тренировок.

Оборудуйте красивую вывеску с изображением красивого подтянутого тела и названия «Fitness style», «Super gym», «Iron body» или «Гантеля», «Железо».

Бизнес-план фитнес-клуба в двух вариантах

Капитальные инвестиции

Приобретение помещения – 2 млн рублей;
Ремонт – 350 тыс. рублей;
Система кондиционирования и вентиляции – 50 тыс. рублей;
Мебель, сантехника и аксессуары – 150 тыс. рублей;
Тренажеры – 300 тыс. рублей.

Итого: 2,85 млн рублей или 858 тыс. рублей без покупки здания.

Рассчитаем рентабельность при стоимости одной тренировки в 250 рублей и посещаемости 40 человек.

Таблица. Рентабельность бизнеса

Таблица. Окупаемость и рентабельность

Рентабельность и окупаемость намного лучше в случае с покупкой собственного здания даже с учетом недорогой аренды. Стоит потрудиться и найти хорошее помещение, можно даже просторное подвальное помещение и выкупить его.

Напоследок

Фитнес как бизнес в небольшом городе это вполне реально, поскольку цена помещений умеренная. Часть помещения сдавайте в аренду под маникюрный, парикмахерский или массажный кабинет, которые будут приносить дополнительную прибыль и станут приятным соседством.

Люди всегда стремятся выглядеть лучше, моложе и привлекательнее. Мода на здоровый образ жизни вернулась в нашу страну несколько лет назад и продолжает распространяться во всех городах. Молодёжь всё чаще отказывается от употребления табака и алкоголя, жирной пищи и фаст-фуда, предпочитая этому правильное питание, спорт и активный отдых. Наметилась положительная тенденция в развитии физической культуры. Все эти обстоятельства становятся благоприятными предпосылками для открытия и развития собственных спортзалов, бассейнов, танцевальных студий, курсов йоги. В этой статье мы поговорим о том, что нужно для открытия фитнес-клуба, который может совмещать в себе все самые востребованные виды спортивно-оздоровительных услуг.

Подготовительный этап

На то, чтобы открыть свой фитнес-клуб, уходит в среднем около 4-5 месяцев активной работы. Такой проект потребует от предпринимателя предварительной подготовки и составления подробного бизнес-плана. Прочтите, как написать .

Обычным спортивным залом сегодня никого не удивить, поэтому, если вы хотите, чтобы предприятие стало успешным, стоит уделить должное внимание разработке бизнес-концепции вашего клуба. Перед тем, как открыть фитнес-студию, проведите исследование местного рынка: узнайте, какие спортивно-оздоровительные клубы уже есть в вашем городе, какие услуги в них предлагаются, насколько клиенты довольны качеством и ценой этих услуг.

Совет: если будет возможность, посетите несколько подобных заведений лично, затем проанализируйте все плюсы и минусы ваших потенциальных конкурентов. Так вы сможете составить картину идеального фитнес-клуба с точки зрения клиента.

Отличный способ с первых дней привлечь внимание целевой аудитории и выделиться на фоне конкурентов – это предложить новую услугу, которой пока ещё нет в остальных клубах. Следите за новинками оборудования и за модными тенденциями в фитнес-индустрии. К примеру, в 2016 году некоторые фитнес-центры стали предлагать своим клиентам интересное упражнение с использованием фитболов и барабанных палочек. К концу прошлого года в моду вошёл танец Nia (одна из вариаций бразильского танца капоэйра), представляющий собой нечто вроде танцевальной терапии.

Проведя необходимые подготовительные мероприятия, можно приступать к реализации проекта.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Каким должен быть финтес-клуб

Перед тем, как открыть свой фитнес-клуб с нуля, необходимо определиться с масштабом деятельности и, отталкиваясь от этого, составлять бюджет, подбирать помещение и выстраивать всю дальнейшую работу.

Бюджетный вариант – открытие небольшого клуба, рассчитанного на 30-50 человек. Для такого формата подойдёт помещение размером около 150 кв. м, где вы сможете разместить спортивный и танцевальный залы, раздевалки и санузлы.

Для открытия фитнес-центра вам понадобится просторное помещение площадью не менее 400 кв. м. Учтите, что арендная плата за такую квадратуру будет «съедать» существенную долю вашей выручки, поэтому желательно выкупить необходимые площади. Это увеличит размер стартовых затрат, но позволит в будущем экономить на текущих расходах и освободит вас от зависимости и давления на бизнес со стороны арендодателей.

При выборе помещения следует руководствоваться требованиями Федерального закона «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», а также отраслевыми стандартами, нормами и правилами организации пожарной безопасности, естественного и искусственного освещения и т. д. Полный список нормативных документов для открытия фитнес-клуба можно запросить в Роспотребнадзоре, а актуальные редакции таких документов следует искать на сайтах информационно-правовых порталов, таких как «Гарант» (www.garant.ru) или «Консультант плюс» (www.consultant.ru).

На территории фитнес-клуба должны быть:

тренажерный зал;
танцевальный зал (зал для аэробики);
зал для йоги;
комнаты для переодевания;
душевые комнаты и туалеты;
административно-бытовые помещения.

Дополнительно можно открыть магазин спортивного питания, бассейн, инфракрасную сауну, солярий, массажный кабинет (см. ), зал для единоборств, кабинет для SPA-процедур, детскую комнату (узнайте, ). Клиенты по достоинству оценят такое разнообразие услуг.

Фитнес-клуб должен быть привлекателен как снаружи, так и внутри. Позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно, сделайте ремонт в помещении, пригласите дизайнера. Чем более благоприятные условия вам удастся создать для клиентов, тем лучше будет репутация у вашего клуба.

Как оформить бизнес

Одновременно с подготовкой помещения можно заниматься и оформлением документов. Деятельность фитнес-клубов не подлежит лицензированию. Исключение составляет случай, когда в перечень услуг входит медицинский массаж, который, как и любая другая медицинская деятельность, требует получения лицензии.

В остальных случаях для работы понадобится только документ из налоговой службы, свидетельствующий о государственной регистрации вашего предприятия. Фитнес-клуб может быть зарегистрирован в качестве ИП (индивидуальный предприниматель) или юридического лица. При заполнении заявления о регистрации необходимо использовать в качестве кода вида основной экономической деятельности код 93.13 «Деятельность фитнес-центров» по классификатору ОКВЭД, действующему на 2017 год.

Правильно оформить все необходимые документы для открытия индивидуального предприятия вам поможет . Всё о том, как самостоятельно пройти регистрационную процедуру, и что нужно сделать после этого.

Кроме свидетельства о регистрации ИП (или юр. лица), вам нужно будет собрать стандартный набор документов, подтверждающих безопасность вашего помещения как для клиентов, так и для персонала. К числу таких документов относятся:

СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение) – выдаётся Роспотребнадзором по итогам проверки;
заключение о соблюдении требований пожарной безопасности – выдаётся государственным пожарным надзором по итогам проверки.

На этом перечень документов для открытия фитнес-клуба заканчивается. Когда всё будет готово к работе и ваше заведение откроется для клиентов, не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности. Далее поговорим о том, какое оборудование понадобится для работы.

Мебель и оборудование

Постепенно подбираясь к вопросу о том, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, обращаем ваше внимание на то, что на оборудование, инвентарь и мебель в совокупности уйдёт львиная доля стартового капитала.

Что необходимо приобрести:

кардиотренажёры – беговые дорожки, велотренажёры, степперы и т. д.;
силовые тренажёры – грузоблочные и нагружаемые дисками, а также скамьи;
функциональные тренажёры – канатные, петельные, гребные и т. д.;
аксессуары для групповых и индивидуальных занятий фитнесом – гимнастические мячи, трамплины, коврики, эспандеры, стойки, платформы, кольца, гантели и т. д.;
аксессуары для йоги – коврики, мячи, ремни, цилиндры и полуцилиндры и т. д.;
наборы для аэробики;
спортивная мебель – скамьи и шкафчики для раздевалок, скамейки для спортивного зала стойки для оборудования и аксессуаров;
офисная мебель и оргтехника для зоны ресепшн;
несколько кулеров;
кондиционеры;
зеркала;
музыкальное оборудование.

Если на территории вашего фитнес-клуба будет располагаться бассейн, сауна или массажный кабинет, понадобится приобрести дополнительное оборудование. Покупать всё необходимое лучше напрямую у производителей или через официальных дилеров.

Количество комплектов оборудования будет зависеть от вместительности залов. Рассчитывать следует исходя из следующих данных:

для одного силового тренажёра необходимо от 5 до 7 кв. м;
беговая дорожка займёт не менее 8 кв. м;
для небольшого кардиотренажёра, например, степпера придётся выделить около 4 кв. м и т. д.

Перед тем как закупать всё необходимое, рекомендуется сделать виртуальную карту расстановки оборудования в нескольких вариантах, чтобы выбрать наиболее подходящий. Тренажёрный зал желательно поделить на несколько зон: кардиозону, зону для силовых тренировок и зону стрейчинга.

Рекламная деятельность

Правильная реклама для нового фитнес-центра – это ключ к успеху. Уделите максимум внимания названию вашего заведения. Оно должно быть ярким, оригинальным, запоминающимся. Не рекомендуется использовать в названии слово «фитнес». Придумайте собственный логотип, который будет ассоциироваться с названием клуба. Закажите крупную яркую вывеску, можно также подключить наружную рекламу на улицах города и на транспорте.

Не забывайте про медийную рекламу. Привлечь внимание к новому фитнес-клубу можно, объявив о дне открытых дверей или предложив поучаствовать в акции в честь открытия, по местному радио и телевидению. Обязательно создайте свой сайт. Достаточно будет целевой страницы (landing page). Разместите на ней качественные снимки залов и оборудования, информацию о предлагаемых программах, тренерах.

Позаботьтесь об организации обратной связи – на странице должна быть форма заявки/записи на тренировку, запроса консультации и т. д. Хороший одностраничный сайт в сочетании с правильно настроенной контекстной рекламой принесёт вам массу клиентов.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб

Стоимость открытия фитнес-клуба с нуля будет складываться из нескольких составляющих:

сумма арендной платы за первые три месяца (чаще всего арендодатели требуют предоплату за несколько месяцев, чтобы подстраховаться). Если помещение для клуба вы будете приобретать в собственность или строить самостоятельно, стартовые затраты значительно возрастут;
сумма, которую придётся направить на ремонт помещения;
общая стоимость оборудования, мебели, инвентаря, сантехники и монтажа;
стоимость оформления документов;
фонд заработной платы;
расходы на установку систем видеонаблюдения и сигнализации;
затраты на рекламу и продвижение клуба, а также прочие расходы.

Точную сумму, необходимую для открытия, вы сможете вывести самостоятельно, ориентируясь по параметрам и основным характеристикам подобранного помещения, количеству единиц требуемого оборудования, наличию либо отсутствию дополнительных услуг и т. д. В среднем на запуск крупного фитнес-центра уходит от 5 млн. руб. и более, тогда как при открытии небольшого фитнес-центра с тренажёрным и танцевальным залами можно уложиться и в 2 млн. руб. Окупаемость первоначальных вложений достигается обычно через 1,5-2 года работы клуба. Более короткие сроки окупаемости предлагают сегодня франчайзеры, продающие франшизы фитнес-клубов. Прочтите подробно о том, что такое в чём его плюсы и минусы.

Фитнес-клуб по франшизе

Надо сказать, что предложений открыть франшизу фитнес-клуба сегодня более чем достаточно. Можно подобрать подходящий вариант как для мегаполиса, так и для совсем небольшого городка.

Например, компания «Броско фитнес» предлагает открыть женский фитнес-клуб по франшизе, стоимость которой составляет 300 000 руб. Сумма указана без учёта стартовых инвестиций (рекомендуемый размер стартового капитала – 2,5 млн. руб.). В этот пакет входят:

бренд-бук;
финансовый и маркетинговый план;
сайт и мобильное приложение;
партнёрская поддержка и т. д.

Кроме паушального взноса предусмотрен роялти, составляющий 15 000 руб. в месяц. Средний срок окупаемости вложений, согласно предложению, составляет 18 месяцев.

Более дорогая франшиза у «Фиткёрвс». Компания устанавливает размер первоначальных инвестиций на уровне 43 000 долларов США, включая паушальный взнос, равный 33 000 – 37 000 долларов. Обещанная среднемесячная прибыль бизнесмена – от 4 000 до 10 000 долларов. Размер роялти – 650-750 долларов. Компания обещает своим потенциальным франчайзи обучение и поддержку на этапе открытия бизнеса и дальнейшей работы, регулярные тренинги, встречи и круглые столы, аттестацию персонала и т. д.

Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.

Фитнес-клуб

Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?

Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
Подготовить бизнес-план.
Собрать необходимые документы.
Найти помещение.
Закупить необходимое оборудование.
Провести рекламную кампанию.
Нанять квалифицированный персонал.

Услуги фитнес-клуба

Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:

фитнес;
шейпинг;
зал для аэробики;
тренажёрный зал;
бассейн;
массаж;
солярий;
ногтевой сервис;
бар.

Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.

Бизнес-план

Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.

Составляем бизнес-план

Основные затраты

Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.

Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.

Доходы

Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.

Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.

Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.

Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
прочая деятельность в области спорта код 92.62;
деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Помещение

Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.

Важно правильно подобрать помещение

Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.

Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.

Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.

Оборудование

Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.

Оборудование для фитнес-клуба

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:

фитболы;
степ-платформы;
горизонтальная скамья;
скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
тренажёр для пресса;
тренажёр для разработки мышц груди;
машина Смита;
беговая дорожка;
тренажёр для жима ногами;
различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.

Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

Персонал

Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:

администратор 2 чел;
тренер 2 чел;
уборщица 2 чел;
бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.

Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.

Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
Чистая прибыль — 341 105 рублей
Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
Окупаемость — от полугода.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Использование современных концепций, методик.

Хорошее местоположение клуба.

Качественное оборудование.

Относительно низкий уровень затрат.

Слабые стороны:

Узкий спектр предоставляемых услуг.

Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.

Возможности:

Предложение более низких цен, чем у конкурентов.

Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения.

Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров.

Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Угрозы:

Быстрый рост числа конкурентов.

Экономическая нестабильность.

Низкий уровень посещаемости.

Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
61 – Деятельность спортивных объектов.
62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
аэробику (20 часов в неделю);
степ-аэробику (10 часов в неделю);
йогу (15 часов в неделю);
танцевальные классы (20 часов в неделю);
силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

раздача листовок, флаеров;
проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
вывески;
смс-рассылки;
объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

стол (1шт);
стул (10шт);
скамейки (33шт);
шкафчики (30шт);
стойка на ресепшен (1шт);
кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

ноутбук (1шт);
музыкальный центр (2шт);
принтер (1шт);
холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!