В новой статье эксперты Майк Мотта и Вон Марксхаузен обсуждают тему продажи корпоративных членских карт в фитнес-клубы и то, как превратить холодные звонки в «теплые».
Вопрос:
Наш фитнес-клуб планирует открыть продажу корпоративных клубных карт, но мы
не знаем, с чего начать. Мы бы не хотели использовать метод «холодных звонков»
и названивать в разные компании в течение всего дня. Есть ли наиболее более
эффективный способ вычисления тех компаний, которые действительно заинтересованы
в приобретении корпоративных членских карт в фитнес-клуб?
Вон Марксхаузен,
Региональный директор фитнес-клуба
Houstonian Lite Health Club
Ответ:
Корпоративные программы, предлагаемые фитнес-клубом, должны быть интересны как для компании в целом, так и для каждого ее сотрудника. При этом и сама компания, и ее сотрудники должны осозновать реальные плюсы от участия в этой программе.
Продажа услуг фитнес-клуба всегда должна сопровождаться «холодными звонками», это часть бизнеса, пусть и не самая приятная.
Вот несколько простых советов, которые помогут превратить «холодные» звонки в «теплые».
1. Проведите опрос среди постоянных клиентов фитнес-клуба о месте их работы. Проводятся
ли в компании мероприятия для поддержания здорового образа жизни сотрудников
или другие корпоративные программы? Кто в компании занимается данным вопросом?
Попросите, чтобы Вас представили ответственному лицу.
2. Пригласите потенциальную компанию-клиента в фитнес-клуб на так называемую «неделю
открытых дверей». Подготовьте специальные, интересные программы тренировок для
сотрудников.
3. Подготовьте выгодное предложение по сотрудничеству и передайте его ответственному
менеджеру. Подготовьте брошюру с подробным описание услуг и программ фитнес-клуба.
Подробно распишите все достоинства своего фитнес-клуба.
Майк Мотта
Plus One
Ответ:
Для того чтобы привлечь корпоративных клиентов в свой фитнес-клуб, Вы должны
предложить им весьма заманчивые льготы, например, более низкую плату за членские карты,
либо накопительную систему скидок.
Продажа корпоративных клубных карт и соответствие реальным потребностям компаний, которые заинтересованы в фитнес-программах для сотрудников, - это две совершенно разные задачи.
Ваш фитнес-клуб, несомненно, предоставляет качественные и эффективные фитнес-программы и
безупречный сервис, но по факту корпорации хотят получить нечто другое, а именно:
- Комплексное стратегическое планирование;
- Фактическую стоимость услуг и список всех возможных затрат для каждого сотрудника
компании;
- Список программ фитнес-клуба, которые дадут 100% эффективный результат от регулярных
тренировок;
- Поддержку профессиональных менеджеров, которые смогут координировать все маркетинговые
программы.
- Соблюдение стандартов безопасности.
Для успешного продвижения корпоративных программ обязательно наличие гибкой системы скидок, конкурентных цен и широкого спектра услуг, который в идеале должен включать в себя и оздоровительные программы, а также программы по здоровому питанию.
Не забывайте, что лучшим «Троянским конем» для привлечения корпоративных клиентов являются Ваши собственные клиенты. Хотите найти крупного корпоративного клиента, не прибегнув к методу «холодных» звонков? Просто напросто проведите опрос среди существующих клиентов фитнес-клуба и получите информацию об их работодателях из первых уст! Неплохо бы выяснить, кто отвечает за оздоровительные программы в компании, и, конечно, предложите Вашим клиентам специальные бонусы, в случае если предоставленная информация и их хорошие рекомендации приведут к реальной продаже корпоративных карт в Ваш фитнес-услуг.
Обычно такими вопросами в компаниях занимаются менеджеры по персоналу, но не забывайте, что Ваш клиент, как «Троянский конь», сможет свести Вас с нужными людьми и дать положительные рекоммендации!
Фитнес клуб F3 предлагает выгодные условия на корпоративные фитнес программы для сотрудников Вашей компании.
Итак, какую пользу может принести корпоративный фитнес Вашему бизнесу?
Мотивация сотрудников
Забота о сотрудниках является одной из главных составляющих положительной репутации успешных компаний, а потому корпоративный фитнес – очень важная часть программы повышения их мотивации. Как показала практика, занятия корпоративным фитнесом заметно повышают работоспособность и лояльность сотрудников, существенно снижая показатели больничных пропусков. Кроме того, уютная и непринужденная атмосфера нашего фитнес центра отлично сплочает людей и может послужить целям успешного тим-билдинга. Занятия фитнесом ранним утром заряжают энергией и поднимают настроение на весь день, способствуя мотивации к отдаче и уверенности в себе, а посещение фитнес клуба после работы здорово помогает расслабиться, разгрузить мысли и избавиться от стресса. Ваши сотрудники будут здоровыми, целеустремленными и еще больше полюбят свою работу.
Выгодные условия корпоративного предложения в клубе F 3
Для наших корпоративных клиентов мы предусмотрели наилучшие условия для занятий фитнесом. Приобретая корпоративные карты на 1, 3, 6 или 12 месяцев, Вы получаете скидку в размере …. %. Оплата может производиться как по безналичному, так и наличному рассчету. Условия действуют при заказе корпоративных абонементов для групп от 5 человек и более.
Комплексная корпоративная фитнес программа
Корпоративные фитнес карты предоставляют возможность неограниченного посещения тренажерного зала, кардиозоны и групповых занятий в аэробном зале. Фитнес клуб располагает просторными и чистыми раздевалками – женской и мужской, в каждой из которых предусмотрены надежные шкафчики, туалеты и душевые. Все помещения фитнес клуба F3 совершенно новые и оснащены высококачественной системой вентиляции. Каждая функциональная зона клуба оборудована современными тренажерами и снаряжением премиум-класса от ведущих американских и немецких производителей, занятия с которыми принесут не только неоценимую пользу, но и удовольствие. По-настоящему домашнй уют и дружеская атмосфера F3 помогут стать Вашим сотрудникам дружной и сплоченной командой.
Удобное расположение фитнес клуба
Фитнес клуб F3 находится по адресу Симферопольский проезд, д. 4, в шаговой доступности от Варшаского шоссе, м. Нахимовский проспект и м. Нагорная. Если Ваш офис располагается на юге Москвы, к нам можно легко и быстро добраться на машине и на наземном транспорте от Коломенской, Профсоюзной, Университета, Каширского шоссе и других приближенных точек.
Дополнительные возможности
Корпоративные фитнес программы могут стать еще эффективнее в сочетании с дополнительными бонусами. Ваши сотрудники разрываются между работой и семьей, не имея времени для себя? Для семейных посетителей мы предусмотрели программы Детского фитнеса, которые не только сэкономят время и помогут сплотить семью, но и принесут пользу для здоровья не только родителям, но и детям. Вы также можете заказать услугу Составление персональной программы тренировок или Занятия с персональным фитнес инструктором для одного или двоих, что может стать прекрасным бонусом для поощрения лучших работников или подарком на праздник.
Корпоративный фитнес-контракт – это прямые инвестиции в здоровье сотрудников, а, значит – в успех предприятия!
БЛАГОДАРЯ КОРПОРАТИВНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:
- Важный инструмент социальной защиты сотрудников компании , что соответствует государственной политике и дает возможность компании получить дополнительные преференции: снижение налогообложения, повышение имиджа и статуса компании.
- Повышение уровня работоспособности и выносливости сотрудников , что позволяет улучшить качество исполнения функциональных обязанностей и осуществить выполнение большего объема работ, а значит обеспечить стабильный рост производительности.
- Сокращение отсутствия сотрудников по болезни , а следовательно, бесперебойную работу всех подразделений компании, что способствует стабильности и отлаженности бизнес-процессов. И главное снижает затраты компании на выплаты по больничным листам.
- Формирование здорового микроклимата в коллективе – у сотрудников появляются общие темы, что способствует сплочению коллектива и выстраиванию более эффективных взаимоотношений и коммуникаций.
- Новый инструмент поощрения сотрудников.
- Эффективный метод снижения уровня текучести кадров и привлечения грамотных специалистов. Проявляя заботу о состоянии здоровья сотрудников, ВЫ повышаете их приверженность к компании, и как следствие ВЫ обретаете сильный, стабильный, надежный коллектив.
ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ:
Занятия в фитнес-клубе на 30 % повышают эффективность труда и оперативность принимаемых решений, на 15% снижают количество дней, пропущенных по причине болезни. 41,3% компаний уже предлагает своим сотрудникам корпоративные клубные карты для занятий фитнесом, полностью или частично оплачивая их, а 18,4% компаний планируют ввести этот элемент социального пакета в ближайшем будущем. Финансовый анализ позволяет работодателю выступать с предложением о включении стоимости физкультурно-оздоровительных мероприятий в социальный пакет, тем самым, уменьшив налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, либо не включая, оплачивать из прибыли указанные расходы, сделав особо привлекательным предложение о сотрудничестве для отдельных лиц.
ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА:
- Приобретение членства с индивидуальным финансовым расчетом и выгодами.
- Гибкая система оплаты.
- Включение в контракт сотрудников компании и членов их семей (в том числе детей от 3-х до 14-ти лет).
- Сотрудники могут выбрать наиболее удобный для посещения фитнес-клуб.
- Возможность проведения маркетингового исследования для определения комфортных условий сотрудничества с Вашей компанией.
- Персональное обслуживание. Наш менеджер по работе с корпоративными партнерами станет Вашим доверенным лицом, подготовит документацию, ознакомит Ваших сотрудников со всеми условиями корпоративного членства, грамотно выстроит коммуникации между нашими компаниями.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПРОГРАММЕ КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СЕТИ СПОРТИВНЫХ СООРУЖЕНИЙ РОССИИ!
Одним из ключевых направлений деятельности Сети Спортивных Сооружений России является развитие отношений с корпоративными клиентами. Мы строим наше взаимодействие с партнерами на основе взаимовыгодного сотрудничества и делаем все возможное для того, чтобы сделать бизнес наших клиентов более успешным. Уверены, сотрудничество с нами оправдает Ваши ожидания и позволит оценить преимущества, которые несет в себе корпоративный фитнес-контракт. Среди наших партнеров такие крупные и известные компании, как Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ», БИНБАНК, банк «РУССКИЙ СТАНДАРТ», компания «Ростелеком», компания «Nestle» и другие.
«Мы уже давно сотрудничаем с этой сетью, с 2009 года, и у нас установились крепкие партнерские отношения. У нашей компании имеется персональный менеджер. Многие наши сотрудники из года в год выбирают эту сеть фитнес-клубов. Главным образом, потому, что эта сеть, действительно, очень большая. В разных районах Москвы располагается большое количество фитнес-клубов, неизменно отвечающих высоким стандартам качества»
Насколько в Вашей компании популярны занятия фитнесом? По Вашему мнению, многие ли представители топ-менеджмента и менеджмента ведут здоровый образ жизни, регулярно ходят в фитнес-клуб?
По нашим данным, у каждого пятого сотрудника в нашем офисе, включая руководителей компании, есть абонемент в фитнес-клуб. И это не говоря о тех людях, которые занимаются спортом самостоятельно (йога, бег, велоспорт и т.д). Так, многие наши топ-менеджеры участвуют в международных марафонах, а один из руководителей Департамента аудита финишировал в соревнованиях по триатлону IronMan. Если говорить о триатлоне, то наши менеджеры и руководители департаментов вместе с другими сотрудниками компании ежегодно принимают участие в благотворительной гонке ExtraMile, в которой нужно преодолевать такие этапы, как водный этап, ориентирование на местности и соревнование на велосипедах. Обычно мы приглашаем принять в ней участие не только сотрудников компании, но и наших клиентов, а также партнеров.
Какие шаги в Вашей компании уже предпринимаются для улучшения уровня жизни сотрудников: например, предоставление медицинских страховок, скидок на абонемент в спортивные клубы, туристических и санаторно-курортных путевок?
Мы предлагаем нашим сотрудникам различные бонусные программы, скидки на абонемент в фитнес-клубы и студии йоги, а также бесплатные спортивные секции по футболу, баскетболу, хоккею, софтболу. Кроме того, наша футбольная команда регулярно принимает участие в московских и международных чемпионатах, а участники хоккейной команды играли на показательном матче вместе со знаменитыми игроками и политическими лидерами. С этого года в компании предоставляется в аренду 10 велосипедов, и каждый желающий может взять их напрокат бесплатно и покататься по Москве. К счастью, наш офис располагается в центре города. Это все, что касается спорта и развлечений. Но кроме этого, мы активно развиваем в компании направление, связанное с социальной и корпоративной ответственностью сотрудников. У них всегда есть возможность принять участие в различных проектах, будь то уборка леса, посещение детских домов или сдача крови.
Почему Вам нравятся фитнес-клубы “World Class” и рекомендуете ли Вы эту сеть для других компаний?
Мы уже давно сотрудничаем с этой сетью, с 2009 года, и у нас установились крепкие партнерские отношения. У нашей компании имеется свой персональный менеджер. Многие наши сотрудники из года в год выбирают эту сеть фитнес-клубов. Главным образом потому, что эта сеть действительно очень большая. В разных районах Москвы существует большое количество фитнес-клубов, неизменно отвечающих высоким стандартам качества.
В чем преимущество для Вас как руководителя высшего звена того, что многие сотрудники
занимаются спортом, зачастую даже в одном клубе?
Безусловно, занятия спортом ― это основа крепкого здоровья и хорошего настроения любого
человека. Спорт помогает снять стресс и является отличной эмоциональной разгрузкой после
рабочего дня. Работа консультанта в «Делойте» связана с высокими интеллектуальными нагрузками, и
занятия спортом помогают не только поддержать физическую форму (что также важно в нашем бизнесе
при общении с клиентами), но и серьезно повысить уровень стрессоустойчивости и выносливости,
повысить иммунитет, и, конечно же, расслабиться после работы и переключиться на отдых.
Совместные занятия спортом способствуют неформальному общению в нерабочей обстановке, где, как
ни парадоксально, зачастую рождаются инновационные идеи для бизнеса. Кроме того, они создают
теплую атмосферу внутри коллектива и поддерживают «командный дух» в компании.
Как часто, по Вашему мнению, должен среднестатистический менеджер заниматься спортом?
Любому здоровому человеку нужны физические нагрузки, и, как известно, в объеме как минимум 30
минут 3 раза в неделю.
Какие привычки здорового образа жизни Вы сами хотели бы привить в нашем обществе в целом и в
Вашей компании в частности?
На мой взгляд, самое главное для здоровья ― это такие простые вещи как правильное питание,
здоровый сон и регулярные физические нагрузки. Ими часто пренебрегают, забывая об их важности,
но именно они и лежат в основе здорового образа жизни. Я бы также рекомендовала выполнять такие
простые, на первый взгляд, но очень полезные вещи: чаще ходить пешком, меньше пользоваться
лифтом, вместо этого использовать лестницы, ездить на велосипеде вместо машины, пить меньше кофе
и больше воды, отказаться от курения. Что касается нашей компании, то было бы полезно делать
небольшие перерывы в работе, минут на 15, чтобы пройтись и размяться. У нас в основном сидячая
работа в офисе, поэтому даже такие паузы принесут пользу.
Директор по персоналу компании «Делойт» в СНГ
«Все больше наших сотрудников начали уделять внимание своему здоровью и стали посещать тренажерные залы. Естественно, это положительно сказывается на физическом и моральном состоянии людей Занятия спортом необходимы в повседневной жизни, спорт не только позволяет всегда оставаться в форме, но и положительно влияет на наше настроение. Многие исследования доказали, что человек чувствует себя после тренировки более счастливым»
Регулярные физические упражнения полезны и для человеческих качеств: они закаляют характер и силу воли. Хороший спортсмен выделяется исполнительностью и ответственностью. Человека, не равнодушного к спорту, видно сразу - он обладает хорошей осанкой, телосложением, легче встает по утрам и имеет правильный распорядок дня. Кроме того, различные комплексы упражнений укрепляют иммунную систему человека, вследствие чего он реже болеет.
Занятия спортом необходимы в повседневной жизни, спорт не только позволяет всегда оставаться в форме, но и положительно влияет на наше настроение. Многие исследования доказали, что человек чувствует себя после тренировки более счастливым».
Директор по персоналу ЗАО «Авилон АГ»
Корпоративный фитнес-контракт – это прямые инвестиции в здоровье сотрудников, а, значит – в успех предприятия!
БЛАГОДАРЯ КОРПОРАТИВНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:
- Важный инструмент социальной защиты сотрудников компании , что соответствует государственной политике и дает возможность компании получить дополнительные преференции: снижение налогообложения, повышение имиджа и статуса компании.
- Повышение уровня работоспособности и выносливости сотрудников , что позволяет улучшить качество исполнения функциональных обязанностей и осуществить выполнение большего объема работ, а значит обеспечить стабильный рост производительности.
- Сокращение отсутствия сотрудников по болезни , а следовательно, бесперебойную работу всех подразделений компании, что способствует стабильности и отлаженности бизнес-процессов. И главное снижает затраты компании на выплаты по больничным листам.
- Формирование здорового микроклимата в коллективе – у сотрудников появляются общие темы, что способствует сплочению коллектива и выстраиванию более эффективных взаимоотношений и коммуникаций.
- Новый инструмент поощрения сотрудников.
- Эффективный метод снижения уровня текучести кадров и привлечения грамотных специалистов. Проявляя заботу о состоянии здоровья сотрудников, ВЫ повышаете их приверженность к компании, и как следствие ВЫ обретаете сильный, стабильный, надежный коллектив.
ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ:
Занятия в фитнес-клубе на 30 % повышают эффективность труда и оперативность принимаемых решений, на 15% снижают количество дней, пропущенных по причине болезни. 41,3% компаний уже предлагает своим сотрудникам корпоративные клубные карты для занятий фитнесом, полностью или частично оплачивая их, а 18,4% компаний планируют ввести этот элемент социального пакета в ближайшем будущем. Финансовый анализ позволяет работодателю выступать с предложением о включении стоимости физкультурно-оздоровительных мероприятий в социальный пакет, тем самым, уменьшив налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, либо не включая, оплачивать из прибыли указанные расходы, сделав особо привлекательным предложение о сотрудничестве для отдельных лиц.
ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА:
- Приобретение членства с индивидуальным финансовым расчетом и выгодами.
- Гибкая система оплаты.
- Включение в контракт сотрудников компании и членов их семей (в том числе детей от 3-х до 14-ти лет).
- Сотрудники могут выбрать наиболее удобный для посещения фитнес-клуб.
- Возможность проведения маркетингового исследования для определения комфортных условий сотрудничества с Вашей компанией.
- Персональное обслуживание. Наш менеджер по работе с корпоративными партнерами станет Вашим доверенным лицом, подготовит документацию, ознакомит Ваших сотрудников со всеми условиями корпоративного членства, грамотно выстроит коммуникации между нашими компаниями.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПРОГРАММЕ КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СЕТИ СПОРТИВНЫХ СООРУЖЕНИЙ РОССИИ!
Одним из ключевых направлений деятельности Сети Спортивных Сооружений России является развитие отношений с корпоративными клиентами. Мы строим наше взаимодействие с партнерами на основе взаимовыгодного сотрудничества и делаем все возможное для того, чтобы сделать бизнес наших клиентов более успешным. Уверены, сотрудничество с нами оправдает Ваши ожидания и позволит оценить преимущества, которые несет в себе корпоративный фитнес-контракт. Среди наших партнеров такие крупные и известные компании, как Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ», БИНБАНК, банк «РУССКИЙ СТАНДАРТ», компания «Ростелеком», компания «Nestle» и другие.